|
Sinds
enige tijd op de Nederlandse markt: Front Office Nederland. Het vanaf 1
oktober vanuit Zeist opererende bedrijf kan beschikken over een eigen
productiefaciliteit in Noord-Frankrijk. “Onze focus ligt op locaties waar
mensen samenkomen en de specifieke eisen die daar aan de inrichting worden
gesteld”, aldus verkoopdirecteur Cees Kramer. Zijn bedrijf levert onder
meer oplossingen voor ontvangst- en wachtruimtes, vergadermeubilair en een
breed assortiment tafels en stoelen.
Voor
het Front Office-concept wordt op dit moment gewerkt aan een kanaal van
partners. “De nadruk ligt hierbij op de wederzijdse versterking in het
verkoopproces”, zegt Kramer. “Bij Front Office neemt de verkoop een
centrale plaats in en zien we verkopen als een vak waar je je hele leven
in kunt bijleren.” Om deze filosofie concreet te maken, wordt een team van
salescoaches geformeerd. “In groepen van vijf tot tien potentiële partners
bespreken we uitgebreid onze verkoopstructuur, waarna we met
geďnteresseerden individueel bekijken hoe we tot verdere samenwerking
kunnen komen.”
Kramer verwacht met deze manier van intensieve samenwerking een adequaat
antwoord te hebben op de eisen die in de huidige kantoormarkt aan
leveranciers worden gesteld.
(18-12)
| 
